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化學品:北美化學品企業看好分銷市場

發布時間:2018-10-10來源:柑橘水果采購網中心

經濟衰退影響最嚴重的時期已過去,北美化學品分銷商們目前正等待復蘇的信號。在總結應對策略、分析未來挑戰之后,美國化學品分銷商協會(NACD)主席克里斯·雅恩說:“業內彌漫著謹慎樂觀的態度?!边^去一年北美化學品分銷商采取了靈活的策略應對危機,而未來的公開募股則有望激活分銷并購市場?! ⊙哦鞅硎?,由于積極開展了“瘦身”運動,NACD成員經受住了危機的考驗。不過,“只有當油漆涂料或者電子市場開始回暖,才預示著經濟的真正復蘇。當下游廠商開始生產更多產品時,我們的銷售額才會增長?!薄 ∶绹鴣喪蔡m分銷公司總裁羅伯特·科爾說:“生命科學和能源市場雖然也有所下跌,但要比其他領域的表現更為穩定。通用型產品面臨的挑戰最大?!薄 ∩嬷栏饔胁煌 ∪鹗恳患易稍児绢檰栺R克·福蒙特表示,削減成本、減少庫存以及裁員是最常見的分銷商生存法則?! ∶绹咒N公司尤尼威爾高級副總裁兼首席商務官特里·希爾說:“經濟衰退也是一個機遇,它使我們在幫助供應商和客戶更好地應對困境的問題上,和他們有了與眾不同的戰略性對話?!睋榻B,經濟低迷迫使尤尼威爾作出了非常規的回應。由于分銷商面對的行業具有多樣性,公司增加了技術支持,譬如重設專家、食品科技研究員等?!岸嘣洜I和額外的技術支持是尤尼威爾與客戶對話后的結果,在2001~2002年經濟危機的時候我們就開始做這件事,當看到傳統制造業基礎逐漸消失時,我們開始尋找‘青春永駐’的行業?!薄 ∶绹す?U.S.Chemicals)總裁卡羅·皮卡歐說,在成本控制、資金管理以及多元化經營等措施的保護下,我們在經濟衰退期間表現出色,而且還增加了廣告預算,以獲得新客戶和供應商。她認為:“經濟增長的放緩對公司是一個警示,提醒我們要關注經費支出和收緊貸款。而在經濟繁榮時期,這些往往容易被忽略?!逼たW指出,應對經濟低迷最關鍵的還是公司的差別化特殊服務。她表示:“為滿足客戶將產品分裝發貨、特殊包裝、從海外進口等要求,我們對員工的要求更為嚴格,進而為客戶節約時間和金錢?!蹦壳霸摴菊媱澰黾邮袌鰻I銷和業務運營人員?! ∧鞲绶咒N商波其德卡(Pochteca)執行董事尤金·曼薩諾表示,盡管今年墨西哥的GDP預期下降6%,但他們還將設法保持12.5%的銷售增長,這主要得益于多樣化經營,良好的盈利管理以及側重有利可圖的顧客群、產品和細分市場?! PO現身左右未來并購  國際金融投資機構BCPartners策劃在2010年上半年,為德國布倫塔格公司(北美布倫塔格母公司)首次公開募股(IPO),估計募集資金將達到22億美元,為德國歷史上最大。一位資深顧問稱:“這對于分銷領域的其他股權投資者是有利的,他們很可能會效仿,而這也正是布倫塔格IPO的成功之處?!辈贿^,他告誡:“如果布倫塔格IPO失敗,將會套牢一些分銷商,可能會在短期內阻礙大規模并購的發生?!薄 「C商刂赋?,信貸緊縮和私人股本撤離的不確定性已經扼殺了2009年化工分銷領域的并購?!皬臍v史來看,化工分銷領域的并購都是外來資金,如果沒有IPO這樣獲取資金的途徑,分銷商并購市場將依然疲軟?!薄 ≡诒泵婪咒N商的意識里,盈利是第一位的。對此,雅恩指出:“政府對分銷行業的監管同樣非常值得關注的?!狈咒N商必須要處理好與多個主要聯邦機構的關系,如環境保護署、職業安全和健康管理總署、交通部、各種各樣的國家安全部門,同時也要處理好與州及當地政府機構的關系?! ÷_諾也指出:“化學品分銷已經成為最受管制的行業?!痹诿绹?,除了信貸緊縮和緩慢的經濟復蘇外,2010年化學品分銷商所面臨的主要挑戰將是不斷增加的法規。

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